Hoy quiero hablarte de los cinco pasos fundamentales que tenemos que dar cuando queremos lanzar un negocio de coaching en digital y estamos empezando.  La idea de este artículo se me ocurrió porque justo en marzo de 2023 lanzamos una audioguía un audio de 55 minutos en el que te explicaba los 7 pasos imprescindibles que tienes que dar para crear tu negocio de coaching con acciones y estrategias concretas que puedes aplicar desde ya a tu negocio y como no quería que se quedase únicamente en ese audio también he querido trasladártelo aquí para comentarte cuáles son los pasos.

Si después de leer este artículo, te sigue quedando curiosidad dudas y no sabes por dónde empezar ahí sí te recomiendo que adquieras nuestra audioguía en la que vas a poder tener un paso a paso claro y esa vista de halcón que a veces nos falta en nuestro día a día.

¿Qué pasos dar para vivir del coaching en el entorno digital?

Invierte en tu mentalidad

El primer paso  es trabajar tu mentalidad de empresaria y huir de tu mentalidad de autoempleada.  Mentalidad de empresaria VS. autoempleada.

Y es que cuando emprendemos a veces lo hacemos para ganar un extra de ingresos pero no con la idea de crear una empresa que pueda venderse en un futuro y simplemente cambiando esta perspectiva y este encuadre las decisiones y las acciones que vamos a hacer van a ser totalmente diferentes.  Mientras que en el primer caso vamos a tomar decisiones estratégicas complejas que nos reten y nos ayuden a avanzar exponencialmente en nuestro negocio en el segundo caso nos quedamos en nuestra zona de confort aplicando estrategias en pequeño  y tomando una actitud -casi- pasiva no queriendo molestar a nuestra comunidad. 

Y cuando lo hacemos así pasamos totalmente desapercibidos si necesitamos algo en el entorno digital para vender nuestros productos y nuestros servicios es visibilidad y captar la atención de nuestros potenciales clientes no lo vas a conseguir si te escondes y no visibilizas y pones en valor tu trabajo

Conoce a tu cliente ideal

El segundo paso indispensable para crear tu negocio de coaching en el entorno digital es conocer a tu cliente ideal y elegir los canales de comunicación que te acerquen a el.

Y hablo de elegir los canales de comunicación en los que él esté porque normalmente no lo hacemos así abrimos un perfil en Instagram empezamos a compartir contenido genérico porque pensamos que podemos ayudar a todo el mundo y lo único que hacemos es desgastarnos, quemar energía y perder nuestro foco. 

Tu cliente ideal no puede ser todo el mundo necesitas conocerlo para saber que piensa que siente qué problemas tiene qué deseo quiere conseguir y en base a eso crear una oferta exclusiva para ayudar y acompañar a esa persona en esa etapa concreta de su vida.

Conoce y trabaja en tu valor diferencial

Y muy ligado con el segundo paso tenemos el tercero que es Profundizar en tu valor diferencial. No puedes ser una coach genérica, necesitas especializarte para poder diferenciarte en el entorno digital.

Piensa por ejemplo en una pareja que acaba de divorciarse cuáles son los problemas o necesidades que le surgen en ese momento.  quizá necesite una coach para afrontar el duelo de esa pérdida,  si hay hijos en la relación posiblemente también necesiten hacer una separación amistosa llegar a un acuerdo trabajar la comunicación asertiva,  el apego, …  ahora te invito a que pienses en esta madre o en este padre de familia a quién crees que contrataría antes a una coach que está especializada en temas de divorcio o ¿a una coach que te ayuda a ganar confianza y a superar tus miedos? 

Si has visto la respuesta clara ahí tienes el poder de especializarte para poder diferenciarte entre el resto de profesionales del sector.

Crea una cartera inteligente de servicios

El cuarto paso que has de dar para crear tu negocio de coaching en el entorno digital es Definir una cartera de servicios inteligente e interconectada que acompañe a tu cliente a avanzar de un punto a otro.

Siguiendo con el ejemplo anterior se podría crear un servicio de entrada que fuese un taller grabado de pago en el que se aborde el tema de cómo comunicarle a tu hijo que los padres se van a divorciar. Seguramente las personas que accedan a ver esa masterclass o este taller grabado estén en un proceso de separación con lo cual si están pasando un momento complicado y necesitan más ayuda y sostén ya van a conocer a la profesional para dar el siguiente paso y contratar ese servicio uno a uno en el que podría tratar como tener una separación amistosa  y rehacer tu vida.

¿Lo ves?  Se trata de que tus servicios estén interconectados para que puedas ir acompañando a tu cliente en sus diferentes etapas y que poco a poco vaya avanzando contigo de un servicio a otro.   y de esto hablamos mucho en la audioguía, en ella te explico los diferentes servicios que hay y cuál  es el objetivo de cada uno de ellos para que puedas plantear una cartera inteligente de servicios.  te voy a dejar el enlace al audioguía en las notas de este episodio.

Tener una estrategia de captación y ventas

Y por último el quinto paso que quería comentar hoy contigo es que para crear un negocio de coaching en el entorno digital necesitas Tener una estrategia de captación y ventas. Es lo básico un negocio para vivir necesita ventas y sucede que a menudo nos focalizamos en crear una comunidad, crear contenido para redes sociales y hacer directos entrevistas con otras personas pero no sabemos muy bien porque lo estamos haciendo, qué objetivo cumple ni en qué momento deberíamos hacerlo 

Lo primero que nos tenemos que plantear es cuál es la estrategia que vamos a utilizar para captar a esos potenciales clientes y después qué es lo que vamos a hacer para venderlo y una vez teniendo esto claro, ahí sí elegimos los diferentes canales de comunicación que vamos a utilizar y los diferentes medios y herramientas para hacer que todo este engranaje funcione. 

Pero sin una estrategia de captación y ventas es muy difícil que puedas tener unos ingresos recurrentes en tu negocio de coaching.  y yo lo sé todas nos hemos formado en Coaching somos expertas en esto en acompañar a otras personas pero lo sigo viendo cada día: a las profesionales del coaching nos cuesta mucho pedir ayuda en temas de negocio para crear en nuestro propio porque pensamos que podemos hacerlo todos nosotros por nuestra cuenta y no.  Somos expertas en Coaching pero no somos expertas en negocios digitales, por tanto necesitamos dejarnos acompañar por expertas en la materia que nos acompañen y nos guíen a crear un negocio rentable para que no se convierta en un hobby caro.

En resumen …

Resumiendo  lo que hemos visto en el episodio de hoy necesitamos trabajar  nuestra mentalidad como empresarias, conocer al dedillo a nuestro cliente ideal y elegir los canales de comunicación en base a él y no a nuestra preferencias,  profundizar en nuestro valor diferencial para crear una cartera inteligente de servicios y por último tener claro cuál es nuestra estrategia de captación y venta en nuestro negocio de coaching.  

Si todo esto te ha resonado y quieres profundizar más recuerda que en la audioguía vas a poder hacerlo y puedes conseguirla por solo 12€.

Y si quieres seguir aprendiendo con nosotras a crear un negocio de coaching rentable, quizás te interese sumarte a nuestra newsletter. En ella, compartimos estrategias, reflexiones y consejos contigo semanalmente para que pongas rumbo a tu negocio.

Puedes suscribirte totalmente GRATIS desde aquí: https://perlacomunidad.com/la-newsletter-del-coach/ 

Y si quieres escucharnos, te contamos este artículo en el episodio nº26 del Podcast del Coaching.

¡Esperamos que disfrutes del episodio tanto como nosotras!