En este episodio de El Podcast del Coaching te explicamos cómo puedes captar nuevos clientes para tu negocio del coaching. Y te damos algunas estrategias para que puedas aplicarlas, desde ya, a tu negocio de coaching.
¿Qué es la captación de clientes?
No es más que las acciones que haces de forma consciente y estratégica para atraer a tu marca a personas interesadas en tus programas y servicios.
¿Qué estrategias de captación de clientes puedes llevar a cabo en tu negocio de coaching?
Crea productos o servicios freemium
Es decir, agrega a tu cartera de servicios productos gratuitos que ayuden a tu cliente ideal a solucionar un problema concreto y dale difusión. Esto viene a ser el famoso leadmagnet o recurso gratuito que se entrega a un potencial cliente a cambio de su email. Para que sea rentable para tu marca necesitas que sea de alto valor para tu potencial cliente, que esté automatizado en una herramienta de email marketing y que tenga asociada una secuencia de bienvenida en la que puedas ofrecerle tu siguiente servicio, para que la persona vaya avanzando por tu escalera de servicios.
Alianzas estratégicas con otras marcas con las que compartas cliente ideal.
Para esta segunda estrategia necesitas tener muy claro quién es tu cliente ideal y buscar a colaboradores con los que compartas el mismo público objetivo para que vuestra colaboración sea provechosa para ambas partes. El tipo de colaboración que puedes hacer puede ir desde un directo en Instagram, una entrevista en un podcast o una mención en una newsletter. Cualquier canal y formato de comunicación puede ser susceptible de incorporarlo en una estrategia de colaboración.
Creación de contenido estratégico enfocado a tu cliente.
Con el contenido estratégico en redes sociales lo que consigues es atraer a tu potencial cliente hacia tu marca en lugar de ir tú a buscarlos. Para crear unos contenidos que realmente le sean interesantes y útiles, de nuevo, conoce bien quién es tu cliente, qué necesidades tiene, con qué problemas se está encontrando y dales soluciones prácticas a través de tus contenidos.
Conclusiones
Cualquiera de estas 3 estrategias pueden ayudarte a que más personas pongan sus ojos en tu marca, empiecen a seguirte y se interesen por eso que estás ofreciendo. Si actualmente no estás llevando a cabo ninguna estrategia de captación, ¡es el momento de ponerte a ello!
Ya sabes, un recurso gratuito, contenido de valor y alianzas estratégicas. Prueba y quédate con la estrategia que mejor le funcione a tu marca.
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Y si quieres escucharnos, te contamos este artículo en el episodio nº23 del Podcast del Coaching.
¡Esperamos que disfrutes del episodio tanto como nosotras!
